Comment Explorer les Opportunités et Évaluer le Taux de Closing
Découvrez comment explorer les opportunités de vente et évaluer efficacement le taux de closing en analysant les données des 30 derniers jours.
Dans ce guide, nous allons apprendre comment consulter les opportunités et évaluer le taux de closing. L'objectif est de naviguer dans l'onglet vente pour sélectionner toutes les opportunités sur une période donnée, par exemple les 30 derniers jours. Il est important de décocher l'option "mes assignées seulement" pour visualiser les opportunités de toutes les équipes. Cela permet d'analyser le nombre total d'opportunités et de ventes, ainsi que de calculer le taux de fermeture. Vous pouvez également filtrer les résultats par catégories, comme le type de véhicule ou le vendeur, pour obtenir des insights plus précis.
Commençons
Ici, l'idée est de vous montrer comment explorer les opportunités et évaluer le taux de closing. Pour cela, cliquez sur l'onglet "Vente".
On sélectionne toutes les opportunités.
Prenons les 30 derniers jours.
Ensuite, il faut s'assurer de décocher "mes assignées seulement", car actuellement, je ne vois que mes opportunités. Si je veux voir les opportunités de toutes les équipes, je dois enlever la coche.
Donc, maintenant, on voit toutes les opportunités pour les 30 jours. On peut rapidement constater que nous avons eu 539 opportunités et 180 ventes, ce qui donne un taux de fermeture de 33,4 %. Parmi ces ventes, 35 viennent du web, représentant 18,8 %, 96 en magasin pour 55,2 %, et 49 par des appels, soit 27,4 %. Ensuite, on peut filtrer selon différentes catégories.
Actuellement, je suis selon la catégorie du véhicule et selon le vendeur. Cela me permet de voir dans une catégorie de véhicules, par exemple, les motoneiges.
